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阿里巴巴如何推广?

发表日期:2020/10/13浏览次数:84   



推广分为以下几种:
1、 站内SEO优化(涵括标题优化)
2、 活动推广
3、 网销宝推广
4、 标王推广
5、 其他站外引流工具
6、 SNS推广
7、 旺旺直发广告推广
站内SEO优化
是指去调整你的产品详情内部结构,使1688的内嵌搜索引擎更容易抓取到你,从而让你的产品信息有更多的机会显示在客户的搜索显示页面上。


优质的信息标题如何填写?
标题是信息内容的核心浓缩,表述清晰并且包含关键信息的标题能让用户更容易掌握产品具体情况,从而引起买家更多的兴趣。
一个吸引人的信息标题,必须注意以下几个方面:
1、标题中只含有一个产品,并使用通俗的产品名称;
2、标题中修饰成分得当,突出产品最具竞争力的功能特性;
3、标题尽可能标明产品优惠政策和低价促销信息;


写标题时要注意的地方:
1、 标题写好之后,把整个标题复制一下放到1688的搜索框里面搜索一下,已有一模一样的标题的话,就把自己的标题前后顺序或者修饰词语改一下,阿里对新发的信息是有权重增加的,已有一模一样的标题就不得不到这个权重附加了。
2、 在上文已经有说到,阿里巴巴切词优先从后往前切,其次从前往后切。
3、 写标题时,切记有不同产品名称出现,有不同材质类型出现。


活动推广怎么做?
1、 因为阿里巴巴很多活动是要包邮和促销打折的,所以运营在产品布局的时候必须要提准备几款产品利润高点,价格虚高一些,专做活动所用(在后续【布局篇】会详细说到)。
2、 阿里巴巴的活动对于产品主图有要求,需提前了解,背景纯白色为佳,不带LOGO,不带任何文字,可以提升活动通过率。
3、 活动款日常需要进行一些擦边球形式的“刷单”维护该款产品的日常销量。例如可以让熟悉的老客在买别的产品时直接拍付活动款,然后发货再以实际客户要的产品清单进行发货。
4、 在活动进行时,因为同个活动报的商家有很多,抢活动坑位排名就需要刷销量,此处可以用到上面提到的让老客尽量都拍付活动款即可。


网销宝推广
网销宝推广就是点击付费的一种推广方式,展现不收费,按点击付费。
这个没有太多花哨的东西要讲,还是要拼推广人员的硬实力的,不断地去优化,去降低单位点击成本,提升进店人数(精准性的客户),从而促进成交。
主要的打法就是避实就虚,花更少的钱引进更多有成交意向的客户。
全店管家在店铺数据没起来时不建议开通,店铺数据起来后可以开通。


标王推广
一次购买,一个月都是排名首页第一。
建议捆绑词包购买,价格会低很多。
标王购买时间一般在当月12-18号,秒杀时间在当月20-26号,当月购买,次月生效(这个购买时间阿里会调整,每次会有旺旺推广信息弹到主账号往往山)。
其他站外引流工具
阿里巴巴在应用市场里面提供了很多站外引流一件推广的工具,价格也不贵,一般一年也就五六百元,高的也就一千左右,很适合拿来做曝光展现用,并且是根据客户的搜索习惯来进行较精准推荐的。


SNS推广
在推广员前期推广排线基本完成之后,可以进行SNS推广,涵括微信微博,行业性论坛,专业性平台,阿里巴巴内嵌的生意经等。


旺旺直发广告推广
可以直接在寻找淘宝店铺进行点对点发送广告进行推广。当然广告词语要精准有效,抓住客户的痛点,不然纯粹是又给对方的黑名单送人头。




谨记:差的推广只会烧钱。
一般的推广在考虑省钱。
好的推广是不差钱。


 


【附加技能篇】


何为附加技能?
传统的运营就是只会运营,好点的会些推广,再往上就是只要团队内涉及到的,他就无所不能,无所不会。


这里再次重温一下:
作为一个运营,是一个电商团队的领军人物,做得好,是整个团队的主脑;做不好,你就是个将军不行累死千军的猪脑!
运营要协调梳理各类工作职能上的关系,并且还要能从各类工作岗位执行者的角度去思考,去理解他们在做的工作。
运营要能知道你的团队哪些人是在创造价值,哪些人是在拖后腿,哪些人是骨干,哪些人是可有可无的,哪些人是可以培养的,哪些人是可以随时替换的。
运营要能看得懂你的团队成员在做的工作,并且在他们碰到问题的时候能跟他们一起参与讨论进去,能指引他们找到解决问题的方法。


关于跟老板沟通:
老板请你来干嘛的?请你来为他赚钱的!公司不是做慈善,公司不养闲人。


团队薪资架构怎么定?业务员的业绩提成怎么定?产品价格怎么定?这里面随便拎出来一个问题,都能写个十几页,各位自己心里思考一下,在这里就不一一赘述了,免得看官朋友说我跑题了。


你的团队现在业绩只能做20W,各方面算下来亏损5W的样子;老板要你下个月做到60W,毛盈利10W的样子,你知道这个目标完不成,怎么办?
一口拒绝老板?嗯,可能第二天上班时你就会因为先迈左脚进门而被辞退回家了。
一口应承老板?明知做不到的大跃进而一口应承,当下的危机过去了,后面下月收尾时业绩核算你怎么办?在业务分配消化的时候,业务员面对根本完成不了的业绩指标一脸茫然的时候怎么办?对自己的不负责,也是对团队的不负责。


面对大客户的讨价还价,业务员寻求支援时,你既要为公司利润考虑,又想给业务员促成交易。价格压得太低老板对你看不顺眼,价格太高客户跑了业务员怨气冲天。你该如何权衡处理?


这中间,各人自有各人办法应对,我只负责向你提问题,不负责解答,你自己心中盘算就好。


做运营,是上跟老板,下跟团队职员沟通的桥梁。
做好了,老板认为你是为公司运筹帷幄的诸葛卧龙,员工认为你是为民做主的包青天。
做不好,老板认为你是吃里扒外的白眼狼,员工认为你是三更鸡叫的周扒皮。
所以,做运营,你要具备的第一个附加技能,怎么去承上启下,让公司团队合作无间。


关于跟业务员相处:
业务员是冲锋在最前线的战士,他们的素质好坏,对待客户的态度,服务客户的质量,基本上就决定了你一家店铺的生死。
所以在最开始招聘业务员的时候,你就要仔细的把好关了。
一般业务员分为两种,一种是被动的接待客户,称之为客服;一种是主动的出击寻找客户,称之为销售。这两种分类没有说谁好谁坏之分。
好的客服能把找上门的小客户变成大客户,把大客户变成长期稳定的老客户;不好的客服能分分钟把客户赶跑,并且在有生之年该客户再也不会找上你家来进行采买。
好的销售能从无变有,进行业务开发,并且业绩斐然;不好的销售也就是混吃等死拿底薪过日子。
好的业务员主要看的是该职员的责任心强不强,能否为客户处理好事情,这里的“处理好”并不是把事情结束了就是处理好了,而是在为客户处理事情的时候,能赢取客户的信任,并且为公司创造价值/减少损失价值。
怎么甄别业务员的好坏?
怎么提高业务员的销售积极性?
怎么协助业务员完成当月分配给他的业绩指标?
怎么在发现一个好的业务苗子时对他进行培养指导?
这些都是建立在一个前提上,你,运营,你也要懂销售!
所以,做运营,你要具备的第二个附加技能,懂销售,知道怎么去引导业务员,合理的分配业绩指标。


关于跟美工相处:
你是开网店平台,B2B店铺也是网店的一种,客户无法真实的接触到你的产品,他们只能通过你展现在网上的数据来进行评估你的产品是否值得他们进行采买。
美工,就是传达你所想表达的产品数据中最关键的一环。
主动方面:
你作为运营,把控一个网店整体运行的岗位,你肯定会有一些想法要布置到你的网店平台上面,但是想象源于现实,你如果一个天马行空的想象,想直接表现在你的店铺上,你却不知道你的那个想法是根本实施不了的,你只会强压你的美工去把你的愿景变成现实,那美工接到你的任务指派时,内心的活动是这样的:“excuse me?你特么逗我玩呢?傻X!”并伴随着千万头羊驼呼啸而过。
被动方面:
美工来面试时,你怎么知道一个美工的好坏?行内看门道,行外看热闹,你一个行外的人,怎么去看这些门道?好的美工月薪上万,不好的美工也就是一个门徒级别月薪两三千打发下,你一个什么都不懂的人,依照什么依据去给人家开薪资?
在指派美工做事情时,美工随口一说这个实现不了,那个实现不了,那你不直接哑巴吃黄连有苦说不出?因为你压根儿就不知道到底是你在逗他玩还是他在逗你玩!
所以,做运营,你要具备的第三个附加技能,懂美工,至少要知道哪些是在做图做产品的时候是可以实现的,哪些是不可以实现的。


关于跟推广相处:
上文就已经说到,你做运营的,必须要懂一些推广,这里就不赘述了。
所以,做运营,你要具备的第四个附加技能,懂推广。


谨记:①附加技能很重要的,他能决定你在公司的地位,是职员?还
是管理?或者只是一个打杂?


②作为运营,你就是团队的润滑油,你不能擅长润滑各个环节

的配合,你这个团队的前进效率,会比你想象的速度慢太多。



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